Είναι Έλληνες, ασχολούνται με το real estate μέσω διαδικτύου και επιχειρούν να τα αλλάξουν όλα μέσα από την καινοτομία τους. Ποια είναι αυτή; Να μπορούν να μισθώσουν για μεγάλο ή μεσαίο διάστημα ακίνητα με υψηλές προδιαγραφές, νεόδμητα και πρόσφατα ανακαινισμένα σε ανταγωνιστικές τιμές που πολλές φορές φτάνουν και -25%.
Ο λόγος για την ομάδα BLUEGROUND που δημιουργήθηκε από τέσσερα άτομα και σήμερα αριθμεί 75. Στο ενεργητικό της η ομάδα αριθμεί τη διαχείριση περισσοτέρων των 600 ακινήτων σε Ευρώπη, Ντουμπάι, Κωνσταντινούπολη και Αμερική με τζίρο που αγγίζει τα 7 εκατομμύρια ευρώ.
Πρόσφατα η ελληνική start up ξεκίνησε να δραστηριοποιείται και στη Νέα Υόρκη. Μεταξύ άλλων, η εταιρία προσφέρει υψηλής ποιότητας διαμερίσματα σε στελέχη εταιριών, πρεσβειών και άλλων οργανισμών για μεσαίο ή μεγάλο χρονικό διάστημα διαμονής. Μισθώνει και διαχειρίζεται ακίνητα, τα οποία και μεταμορφώνει σε πλήρως εξοπλισμένα και επιπλωμένα καταλύματα υψηλών προδιαγραφών. Προσφέρει στους συνεργάτες της σταθερό Μηνιαίο Εισόδημα, αύξηση Αξίας Ακινήτου, Εξοικονόμηση Χρόνου, Ευελιξία στη Συνεργασία.
Για τη δραστηριότητα της εταιρίας, τους στόχους και τα… μυστικά της επιτυχίας της μίλησε στο www.ka-business.gr o Αλέξανδρος Χατζηελευθερίου, CEO και Cofounder της Blueground.
Πότε και πως προέκυψε η ιδέα για την blueground;
Η ιδέα της blueground γεννήθηκε κατά τη διάρκεια της πρότερης επαγγελματικής μου εμπειρίας ως Σύμβουλος Επιχειρήσεων στο εξωτερικό. Έχω ταξιδέψει και μείνει σε περισσότερες από 10 πόλεις σε Ευρώπη, Αφρική και Ασία, για μεσαία και μεγάλα χρονικά διαστήματα (1-12 μήνες κάθε φορά). Τότε ήταν, λοιπόν, που συνειδητοποίησα ότι η μόνη διαθέσιμη επιλογή ενός εταιρικού ταξιδιώτη για διαμονή ήταν το ξενοδοχείο, που ενώ είναι εύκολα προσβάσιμο, είναι ακριβό και ο χώρος του δωματίου αρκετά περιορισμένος. Προσπάθησα αρκετές φορές να κλείσω κάποιο διαμέρισμα, αλλά ήταν ιδιαίτερα δύσκολο κυρίως για δύο λόγους: δεν έβρισκα εύκολα πλήρως επιπλωμένα διαμερίσματα σε καλή κατάσταση, και όταν τα έβρισκα, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες τους δεν ήταν διατεθειμένοι να τα μισθώσουν για διάρκεια μικρότερη του ενός έτους.
Αυτό ακριβώς το κενό θέλαμε να καλύψουμε όταν ξεκινήσαμε την blueground. Να προσφέρουμε επιπλωμένα και πλήρως εξοπλισμένα διαμερίσματα σε στελέχη εταιριών, πρεσβειών και άλλων οργανισμών για μεσαίο ή μεγάλο χρονικό διάστημα διαμονής.
Ποια ήταν τα προβλήματα που αντιμετωπίσατε κατά την υλοποίηση της ιδέας σας;
Αρχικά, η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει μία start-up, όπως και η blueground, είναι να δημιουργήσει και να προσφέρει ένα καινοτόμο προϊόν ή υπηρεσία που απαντάει σε πραγματικές ανάγκες. Αφού το καταφέρει αυτό, έρχεται η επόμενη πρόκληση που είναι η αναζήτηση χρηματοδότησης, ώστε να αναπτυχθεί και να βελτιστοποιήσει το προσφερόμενο προϊόν της. Για το λόγο αυτό, είμαστε ιδιαίτερα χαρούμενοι που μέσα σε μόλις τέσσερα χρόνια έχουμε λάβει πάνω από 6,9 εκατομμύρια ευρώ από ανθρώπους που μας εμπιστεύτηκαν και πίστεψαν στο όραμά μας, όπως η VentureFriends που βρίσκεται από την αρχή στο πλευρό μας, η Endeavor, η Εθνική Τράπεζα με το πρόγραμμα NBG Business Seeds και το Jabbar Internet Group με έδρα τη Μ. Ανατολή.
Τελικά οι παροχές τέτοιου είδους υπηρεσιών είναι το μέλλον της επιχειρηματικότητας σε έναν κόσμο που βρίσκεται στην… οθόνη ενός υπολογιστή και μπορείς να τον γυρίσεις με μερικά κλικς;
Η τεχνολογική πρόοδος και η καινοτομία αποτελούν κινητήριες δυνάμεις της επιχειρηματικότητας. Καθημερινά βλέπουμε πως ολοένα και περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν την ευκολία που τους προσφέρουν οι νέες τεχνολογίες, αναζητώντας συνεχώς πιο γρήγορες αλλά και αξιόπιστες λύσεις στα καθημερινά τους προβλήματα. Αυτό ακριβώς κάνουμε και εμείς στην blueground. Προσφέρουμε μια καινοτόμα λύση διαμονής σε όλους όσους αναζητούν διαμέρισμα για μεσαίο ή μεγάλο χρονικό διάστημα και όλα αυτά στην οθόνη του υπολογιστή τους. Όλα τα διαμερίσματά μας βρίσκονται στο website μας, και έτσι ο καθένας μπορεί να κλείσει το διαμέρισμα που καλύπτει τις ανάγκες τους εύκολα και γρήγορα.
Ποιοι είναι οι βασικοί ιδρυτές της εταιρίας;
Την blueground την ξεκινήσαμε μαζί με τον Αλέξη Μαραγκό, με τον οποίον ήμασταν ήδη καλοί φίλοι. Μετά από λίγους μήνες στην ομάδα μας ήρθε ο Ανδρέας Νεζερίτης και λίγο αργότερα η Πένυ Παπακωνσταντίνου. Πλέον, έχουμε μεγαλώσει αρκετά και από 4 άτομα που ήμασταν στην αρχή, η ομάδα μας μετρά πάνω από 75 ταλαντούχους νέους με όρεξη και πάθος για το καλύτερο αποτέλεσμα.
Ποιες δυσκολίες αντιμετωπίζετε στην νέα αγορά την οποία θέλετε να κατακτήσετε αυτή της Αμερικής;
Η αγορά της Αμερικής είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική καθώς υπάρχουν πολλοί παίχτες που δραστηριοποιούνται στο χώρο της εταιρικής φιλοξενίας εδώ και πολλά χρόνια. Έτσι και οι εταιρικοί ενοικιαστές τους συναντάμε έχουν αντίστοιχα πολύ μεγάλες απαιτήσεις. Παρ’ όλα αυτά είμαστε αρκετά αισιόδοξοι για την πορεία μας στη Νέα Υόρκη. Το προϊόν που προσφέρουμε είναι εξελιγμένο από την εμπειρία που συγκεντρώσαμε τα τελευταία τέσσερα χρόνια, ενώ το επιχειρηματικό μας μοντέλο έχει ήδη δοκιμαστεί επιτυχώς σε τρεις πολύ διαφορετικές πόλεις. Τα πρώτα δείγματα που έχουμε είναι ιδιαίτερα ελπιδοφόρα.
Πως λειτουργεί η εταιρία σας; Πως έρχεστε σε επαφή με ιδιοκτήτες ακινήτων ή έρχονται αυτή σε επαφή μαζί σας;
Όπως προανέφερα, η λειτουργία της blueground βασίζεται σε ένα καινοτόμο επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο μας δίνει τη δυνατότητα να προσφέρουμε υψηλής ποιότητας υπηρεσίες σε ανταγωνιστικές τιμές (25-50% χαμηλότερες τιμές σε σύγκριση με άλλες εταιρίες που παρέχουν ανάλογες υπηρεσίες φιλοξενίας), καθώς:
● Χρησιμοποιούμε υπάρχοντα υψηλών προδιαγραφών ακίνητα, αποφεύγοντας, έτσι, τα υψηλά κόστη που συνοδεύουν την κατασκευή ενός ξενοδοχείου, διαμερισμάτων κτλ
● Η τεχνολογία έχει τον κεντρικό ρόλο σε όλες τις διαδικασίες που ακολουθούνται – από την online κράτηση μέχρι την παροχή έξτρα υπηρεσιών – δίνοντάς μας, έτσι, τη δυνατότητα βελτιστοποιούμε συνεχώς τις προσφερόμενες υπηρεσίες μας.
Όλοι όσοι ενδιαφέρονται να μισθώσουν το ακίνητό τους στην εταιρία μας, συμπληρώνουν μια ειδική φόρμα στο website μας ή μας καλούν στα τηλέφωνα της εταιρίας. Αξίζει, επίσης, να σημειωθεί πως πολλούς από τους καινούργιους ιδιοκτήτες, μας τους συστήνουν ιδιοκτήτες που ήδη συνεργαζόμαστε. Ένα γεγονός που μας γεμίζει μεγάλη χαρά.
Υπάρχουν κάποια στάνταρς στα ακίνητα τα οποία επιλέγετε να εντάξετε στο “δυναμικό” σας και ποια είναι αυτά;
Τα ακίνητα που μισθώνουμε και στη συνέχεια διαθέτουμε σε εταιρικούς ταξιδιώτες, είναι υψηλής ποιότητας. Για το λόγο αυτό, επιλέγουμε ακίνητα τα οποία είναι είτε νεόδμητα είτε προσφάτως ανακαινισμένα με λειτουργική και καλή διαρρύθμιση. Επίσης, είναι σημαντικό να βρίσκονται σε κεντρικά σημεία και κοντά σε επιχειρηματικά κέντρα. Συγκεκριμένα, δραστηριοποιούμαστε στις εξής περιοχές: Ακρόπολη, Αγία Παρασκευή, Άλιμος, Βουλιαγμένη, Ελληνικό, Καβούρι, Κάτω Βούλα, Γλυφάδα, Κολωνάκι, Κηφισιά, Μαρούσι, Παλαιό Φάληρο, Πολιτεία, Σύνταγμα, Χαλάνδρι, Χίλτον, Χολαργός, Φιλοθέη, Ψυχικό
Γιατί στην blueground και όχι στην Airbnb;
Πλατφόρμες όπως το Airbnb διευκολύνουν απλά τις κρατήσεις, εμφανίζοντας στην ιστοσελίδα τους ακίνητα προς ενοικίαση. Αντίθετα, εμείς, στην blueground παρέχουμε ένα ολοκληρωμένο πακέτο υπηρεσιών, που περιλαμβάνει υπηρεσίες διαχείρισης, διαμόρφωσης και προώθησης ακινήτων, παρέχοντας έτσι, στους ιδιοκτήτες ακινήτων αρκετά οφέλη. Συγκεκριμένα:
● Σταθερό εισόδημα για πολλά έτη. Μισθώνουμε τα ακίνητα για περισσότερα από τρία έτη και πληρώνουμε τα ενοίκια στην ώρα τους.
● Αύξηση της αξίας του ακινήτου. Για κάθε ακίνητο εκπονούμε μελέτη εσωτερικής διακόσμησης. Στη συνέχεια, το επιπλώνουμε και το εξοπλίζουμε πλήρως με οδηγό μας τα υψηλά στάνταρντ της εταιρίας.
● Εξοικονόμηση χρόνου και ξεγνοιασιά από περιττά άγχη. Αναλαμβάνουμε την πλήρη διαχείριση του ακινήτου χωρίς κανένα επιπλέον κόστος
● Ευελιξία. Οι ιδιοκτήτες έχουν την ευελιξία να διακόψουν τα συμβόλαιο μαζί μας, σε περίπτωση που επιθυμούν να πουλήσουν το ακίνητό τους ή να μείνουν οι ίδιοι
Ποια είναι η καινοτομία της δικής σας start up;
Το επιχειρηματικό μας μοντέλο, το οποίο μας δίνει τη δυνατότητα να προσφέρουμε υψηλής ποιότητας υπηρεσίες σε πολύ καλές τιμές.
Ποιος είναι ο επόμενος προορισμός για ανάπτυξη των δραστηριοτήτων σας;
Είναι νωρίς ακόμα να μιλήσουμε για τον επόμενο προορισμό μας. Μόλις, μπήκαμε στην αγορά της Νέας Υόρκης, μια αρκετά απαιτητική και ανταγωνιστική αγορά. Οπότε, ο στόχος μας για τώρα είναι συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε στις τέσσερις αγορές όπου έχουμε παρουσία.
Γιατί ισχυρίζεστε ότι… αλλάζετε τα δεδομένα της φιλοξενίας;
Η blueground αποτελεί μια καινοτόμα λύση για όλους όσους αναζητούν υψηλής ποιότητας διαμονή για μεσαίο ή μεγάλο χρονικό διάστημα. Προσφέρουμε πλήρως εξοπλισμένα και επιπλωμένα διαμερίσματα με σύγχρονες ανέσεις, σε κεντρικά σημεία, 24/7 υποστήριξη πελατών και όλα αυτά στις καλύτερες τιμές. Στα πάνω από 600 υψηλών προδιαγραφών διαμερίσματά μας, έχουμε υποδεχθεί χιλιάδες εταιρικά στελέχη, προσφέροντάς τους μια μοναδική εμπειρία φιλοξενίας.
