Αρχική ΆΠΟΨΗ Ποιες είναι οι 4 αρχές διαπραγμάτευσης

Ποιες είναι οι 4 αρχές διαπραγμάτευσης

 

 

Οι 4  ΑΡΧΕΣ  ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

 

1.       ΑΚΟΥ: Θα πρέπει ΠΑΝΤΟΤΕ να λειτουργείς με ενεργητική ακρόαση. Εξού και έχουμε 2 αυτιά και ένα στόμα! Άκου τις ανάγκες τού άλλου μέρους για να τις κατανοήσεις και όχι να ακούς για να ετοιμάζεις την απάντησή σου (και μόνο!). Κέρδισε την ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ!

2.       ΕΝΣΥΝΑΙΣΘΗΣΗ: Προσπάθησε να αναπτύξεις την ενσυναίσθησή σου για το άλλο μέρος. Μην κρίνεις τα συναισθήματα και την λογική τού άλλου, και ότι θα έπρεπε να συμβαδίζουν με τα δικά σου. Ουσιαστικά, οι άνθρωποι αντιδρούν (και συναισθηματικά και λογικά) σύμφωνα με τις δικές τους πεποιθήσεις / αξίες / βιώματα, αυτός είναι και ο λόγος που ο καθένας αντιδρά διαφορετικά σε κάθε περίσταση και δεν αντιδρούμε όλοι με τον ίδιο τρόπο σε οτιδήποτε μας συμβαίνει.

3.       ΟΧΙ στο «ΕΓΩ»: Η κάθε διαπραγμάτευση θα πρέπει να είναι Win-Win και όχι να «κατατροπώσεις» τον αντίπαλό σου! Θα πρέπει και τα δύο μέρη να είναι ευχαριστημένα, ώστε να κερδίσεις όχι μόνο την στιγμιαία διαπραγμάτευση, αλλά και σε βάθος χρόνου (χτίζεις εμπιστοσύνη, χτίζεις όνομα, δημιουργείς πελάτες)

4.       Επαναπροσδιόρισε το «ΒΑΤΝΑ»: Δυστυχώς ελάχιστοι θα έχετε ακούσει για το ΒΑΤΝΑ, παρόλο που μπορεί να δραστηριοποιείστε στον τομέα των πωλήσεων / των ακινήτων κλπ.

ΒΑΤΝΑ σημαίνει η εναλλακτική επιλογή, σημαίνει να ξέρεις να ελίσσεσαι.

ΒΑΤΝΑ =  Best alternative to a negotiated agreement

 

(Video) 16ο ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ: Απολογισμός – Πρόσωπα – Αποδελτίωση – Ομιλίες
Ολοκληρώθηκε με μεγάλη επιτυχία το 16ο πολυσυνέδριο ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ που διοργάνωσε το με θέμα τις «ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΤΟΥ ΑΓΡΟΔΙΑΤΡΟΦΙΚΟΥ ΚΛΑΔΟΥ». Το 16ο ΚΑ που...

Το ka-business.gr προτείνει

Thessaly Expo: Από τις 7 έως τις 9 Οκτωβρίου στην Καρδίτσα
Με 100 επιχειρήσεις από όλη τη Θεσσαλία, αλλά και από την Πάτρα, τη Θεσσαλονίκη και την Κρήτη, που θα αναπτυχθούν σε τ.μ. στεγασμένου...
Το ka-business.gr παρουσιάζει την Μονάδας Ενεργειακής Αξιοποίησης Βιοαερίου του ΧΥΤΑ Μαυρορράχης
Το web tv του και η εκπομπή "ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ & ΑΝΑΠΤΥΞΗ" βρέθηκε στο XYTA Μαυρορράχης με αφορμή τα εγκαίνια της μονάδας παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος...
Το Κοινοβούλιο στηρίζει την ανάπτυξη της βιώσιμης υδατοκαλλιέργειας στην ΕΕ
Η ΕΕ πρέπει να τονώσει την ανάπτυξη του τομέα της βιώσιμης υδατοκαλλιέργειας, προς όφελος της ανθρώπινης υγείας και την προώθηση των στόχων της Ευρωπαϊκής...

ΠΡΟΣΦΑΤΑ

INTERLIFE: Δημοσίευση Απολογισμού Εταιρικής Υπευθυνότητας 2021
Τον Απολογισμό Εταιρικής Υπευθυνότητας του έτους 2021 δημοσίευσε η INTERLIFE Ασφαλιστική, ο οποίος αποτυπώνει το όραμα και τις δράσεις της Εταιρείας στο πλαίσιο της...
Thessaly Expo: Από τις 7 έως τις 9 Οκτωβρίου στην Καρδίτσα
Με 100 επιχειρήσεις από όλη τη Θεσσαλία, αλλά και από την Πάτρα, τη Θεσσαλονίκη και την Κρήτη, που θα αναπτυχθούν σε τ.μ. στεγασμένου...
Έκθεση του Jan Vanriet «Παραπλανητικός Ήλιος»
  Στο πλαίσιο της φετινής απονομής του Βραβείου Θεοφανώ παρουσιάζεται στο ελληνικό κοινό ο Βέλγος καλλιτέχνης  και ποιητής Jan Vanriet, το έργο του οποίου θα...